Existen amplias diferencias entre los agentes de bienes raíces de Estados Unidos y los agentes de Latinoamérica. La diferencia más grande es que en la mayor parte de Centro y Sur América no hay necesidad de una licencia y casi cualquier persona puede ser agente de bienes raíces. Por otro lado, en Estados Unidos, es necesario contar con una licencia para poder ser agente de bienes raíces. Adicionalmente, si este agente se acoge a un código de ética, se denominará “Realtor®”.
Tipos de Realtors
- Agente de transacción (la mayoría en la Florida): representa la transacción y no puede representar al vendedor o al comprador, solo verifica que la transacción se realice correctamente.
- Agente único: representa al cliente como tal y se tiene una responsabilidad fiduciaria, aconseja al cliente en cuanto a los pros y contras y hace lo que el cliente decida hacer después de explicar las circunstancias del caso como tipo de negociación, términos del contrato, precios, entre otros.
El MLS
En Estados Unidos, se tiene algo que no se tiene en la mayoría de los otros países, que es el Servicio de Listado Múltiple o MLS ( por sus siglas en inglés “Multiple Listing Service). Pero, ¿Qué es el MLS?
Básicamente todos los agentes de bienes raíces tienen un servicio al que se suscriben, donde están todas las propiedades a la venta, excepto las que el dueño de la propiedad no quiere hacer pública la información de la casa. Gracias a ese sistema, los agentes de bienes raíces pueden estar pendientes de listados nuevos, de información sobre la propiedad que muchas veces no es pública y puede mostrarle cualquiera de estas propiedades. Usted comparte sus gustos y preferencias solo con el agente que escoja, y se evita repetir la misma historia a otros cuantos agentes, facilitando también el hecho que el agente que escoja va a prendiendo a conocer sus gustos y solo le va a enviar por correo electrónico las propiedades que corresponden con sus gustos y necesidades. Además, el agente tendrá la posibilidad de negociar la propiedad de acuerdo al estudio de investigación de la propiedad con el fin de reconocer el valor justo de la misma, y llenará el contrato con los términos de la negociación, entre otros.
En la mayoría de Centro y Sur América, quien quiere comprar busca al agente que tiene a la venta esa propiedad en la que se está interesado y, por tanto, pierde mucho tiempo y es inconveniente.
Deberes del agente de bienes raíces en Estados Unidos
Está presente en al menos tres negociaciones durante una transacción:
1. Términos de la oferta
Aquí no solo se debe tener en cuenta el precio sino los términos que se van a ofrecer.
2. Negociación tras la inspección:
Es importante realizar una inspección de la propiedad y entrar a negociar con el vendedor para que arregle las cosas que no están funcionando, aunque también es posible que el vendedor baje el precio del bien o que de dinero para los gastos de cierre, o aún que se niegue a hacer algún arreglo.
3. Avalúo:
En caso de que el avaluó llegue más bajo que el precio de venta, se negociará con el dueño para que el precio sea igual al del avaluó, se puede cancelar el contrato, o vendedor y comprador pueden llegar a un acuerdo de dividir la diferencia entre las dos partes.
Conclusión:
En USA es importante contar con un muy buen agente de bienes raíces (o mejor aún, un Realtor®) a la hora de adquirir una propiedad, ya que este es quien se podrá encargar de muchos factores realmente relevantes a la hora de realizar una negociación y será quien se encargue de poder lograr resultados positivos en la misma, según su capacidad de análisis, de gestión, de negociación y sus conocimientos.
No olviden que en caso de necesitar contactar a un Realtor® en los Estados Unidos, pueden contactar a Rosa Payson PA al +1-941-313-5843 (puede usar WhasApp o FaceTime si se encuentra fuera del país) y para cualquier pregunta de financiamiento puede contactar a Pablo Samsing al +1-954-288-9242.